4月24日早上，在柳城县大埔镇六休村杨柳屯的梅花鹿养殖场里，杨华、李珊珊夫妻二人开始了一天的劳作。妻子李珊珊舀了满满一勺的玉米粒放到喂食槽里，梅花鹿便纷纷聚拢过来，杨华拿着手机，拍下妻子喂食以及梅花鹿抢食的一幕。很快，这段几十秒的视频就被发到名为“柳城梅花鹿养殖”的快手短视频账号上，几分钟便有1000多的播放量。

“柳城梅花鹿养殖”正是杨华夫妇经营的短视频账号，目前已有23万粉丝，在柳城的自媒体账号中首屈一指。更重要的是，通过这一账号，杨华夫妇销售出了目前养殖场收获的所有鹿茸。“粉丝看了视频就私信我们，有想要学习养的，有想要梅花鹿幼崽的，还有想要买鹿茸的。”杨华介绍，通过经营短视频账号，他们的销售市场不再局限于某个实体集市，而是扩展到全国各地，大家通过网络和物流完成交易，销售根本不愁。

短视频不仅解决了鹿茸的销售问题，还解决了梅花鹿的养殖技术问题。“我们都是通过看短视频、视频直播学习怎么养梅花鹿的。”杨华介绍，他们通过关注别人养殖梅花鹿的视频号，学习梅花鹿饲料的配比以及割鹿茸的操作等相关知识和技术，如果遇到自己解决不了的问题，就会私信那些视频号的经营者，获得点对点的教学指导。

正是通过视频学习与实际养殖相结合的方式，杨华夫妇成为养鹿能手。目前，他们不仅自己养殖，还带动当地3户村民一起养殖。他们免费教授村民养殖技术，并在自己的短视频账号上销售村民的鹿茸。“我们养鹿主要是收割鹿茸，现在鹿茸卖到2000元一斤，我们养殖场的40只鹿一年光卖鹿茸就有24万元收入。”杨华算了一笔经济账。

杨华说，以前他们是养殖竹鼠的，为了拓宽销路，经朋友介绍，在2017年开始玩短视频，在快手、抖音等短视频平台上都注册了账号，每天发三四条视频，内容都是关于竹鼠养殖的，吸引了20多万粉丝，单条视频播放量最好的达几亿。“后来我们在短视频平台上刷到梅花鹿的视频，才知道梅花鹿全身都是宝，市场上很得价钱，而且我们这边的天气也可以养，于是就想试试。”杨华说，2021年，他们把原来养竹鼠的场地改建成梅花鹿养殖场，用处理竹鼠补贴的钱，购入40多只梅花鹿幼崽，开始养殖梅花鹿。同时他们也借鉴之前用短视频号销售竹鼠的经验，经营起以梅花鹿养殖为主要内容的短视频号。

“别看我们的视频都很简单，没有文案，也没有剧情，仅仅是养殖梅花鹿的日常，但这也是我们的一个创意。”杨华说，他们瞄准的是对养鹿、买鹿茸有需求的目标人群，这些目标人群想看什么，他们就发布什么，他们在做短视频内容的垂直化，只有定位清晰，才能获得长久而有黏性的粉丝，才能实现流量的变现。

据了解，目前柳城有450多个自媒体账号，其中不少人像杨华夫妇一样，通过经营自媒体账号助推自己的农业生产、产品销售和店铺经营，以网络的力量拓展自己的销售市场，提升自己的专业技能。柳城县网信办也进行积极引导和数字化管理，通过成立协会、开展业务培训等多种方式，让自媒体在促进经济社会发展中释放更大能量。

本报通讯员

陈圆媛 覃韵 吕美烨