一季度，柳钢钢材出口增长势头明显：出口订单量、发货量、创汇额，均创近5年同期最高水平。成绩的背后，是柳钢集团积极推动产品“出海”，积极开拓海外市场。

“‘要加大钢材产品出口。’在柳钢集团多次会议上，领导均对相关工作进行了部署。”近日，柳钢经销公司副经理李磊接受记者采访时说，“我们的目标是全年实现出口钢材30万吨以上。”

目标提出后，柳钢经销公司出口电商室业务主管罗赤云感受到了不小的压力。“近期我国钢材出口呈现上升态势，但是要想完成任务还要付出很大的努力。”罗赤云表示，日常工作中，他们既要维护好原来的客户，更要开发新的客户。

于是，柳钢经销公司出口电商室团队成员主动出击，在梳理相关资源、渠道后，挖掘了一批潜在客户，以电话、邮件等方式一一进行对接。

2月上旬，柳钢集团首次实现大批量船用钢出口印度尼西亚，就是罗赤云无数次主动对接客户的成功案例之一。

今年年初，依靠多年在外贸上积累的经验，罗赤云联系上一名老客户，希望他能帮忙介绍优质的客户。“没想到，他十分热情，立刻给我介绍一名海外客户。在多次对接下，促成了2月对印度尼西亚的大批量出口船板。”罗赤云说，现在每个月柳钢都有大批船板出口至印度尼西亚。

罗赤云仅用短短几句话，概括了开拓新客户的经过。由于人力较为短缺，对接客户、报价、排产、售后等工作，罗赤云都要做，晚上八九点钟下班，已成为他的工作常态。

仅一季度，罗赤云就开拓了20多位海外新客户。随着境外新客户的增加，“柳钢造”的“出海”步伐迈得更大了。

除了传统的建筑材料，中厚板、冷轧产品、热轧产品等也获得海外市场青睐，畅销越南、孟加拉国、阿联酋等国。

罗赤云知道，柳钢集团出口增长势头明显，后盾是“柳钢造”的优质产品。目前，柳钢牌钢材共获得36个国家和地区的产品标准认证，可出口7大类产品。“2月出口到印度尼西亚的船板获得客户的积极反馈：质量好，交货速度快。”罗赤云说。

除了主动开拓客户，更有客户主动找上门。日前两名塞内加尔的客商更是来到柳州，敲开了柳钢经销公司办公室的大门。

“他们的目的很明确，想成为柳钢钢材在塞内加尔的代理商。”李磊介绍，他们认为柳钢产品信得过，在当地能够有不错的发展前景，目前双方还在进一步接洽。

柳钢钢材出口增长势头能否持续呢？李磊说，他们将继续努力开拓市场，主动“走出去”，到海外寻求更多的客户和机遇，同时扩大产品标准认证、码头认证等，推动品种钢出口，让“柳钢造”走得更远。

全媒体记者 朱柳融 见习记者 沈冉